浙商在非洲，不仅有着超过百年的悠久历史，也已经成为中非合作和文化交流的一种现象。为充分展现浙商在非洲大陆创业发展的生动故事，总结分享浙商在非洲创新实践的经验模式，浙江工商大学中非经贸研究院、浙江工商大学浙商研究院联合推出“浙商在非洲”专题，并将结集出版《浙商在非洲》，以期为新时代的浙商走进非洲、创业非洲提供可借鉴的经验。

偶然开启的非洲“达之路”

由于未能前往博茨瓦纳和父亲会合，何烈辉在加纳的创业也未能得到父亲对他的资金支持。在经过与父亲协商后，何烈辉向他父亲赊购了一个集装箱T恤衫，约定在卖掉货物后再还钱给父亲。由于初次从商没有经验，不知道进口货物还需要缴纳关税，因为无力支付加纳高昂的清关费，何烈辉只能把货柜转到了保税仓库。这样，他可以拿多少货就清关多少。虽然多了一笔海关仓储费，但是有效地缓解了资金压力，他可以开始安心做买卖了。于是，他开始挨家挨户上门推销T恤衫。当时的加纳是世界上人均收入最低的国家之一，国民购买力普遍较低。经过几个月的努力推销，何烈辉才卖出去1000多件衣服，收入还难以支付房租和生活费。生存成了最大的问题。2000年底，在客户的引荐下，他带着在加纳卖剩下的货和锅碗瓢盆去了尼日利亚，开启了新一轮的上门推销。

商道，诚信为本

何烈辉的重信誉是打开非洲市场的关键。有三个尼日利亚客户对何烈辉在非洲发展有重要作用。第一个客户是何烈辉刚到尼日利亚时认识的。在第一次和客户见面谈了半个小时后，第二天便付给何烈辉1万美元定金向他订购一批中国瓷器。这1万美元是何烈辉在非洲第一次收到的大笔现金。因为对报价不熟，等到回国组织货源发货时何烈辉发现这单业务无利可图。为不辜负客户的信任，他借钱如约发了货给客户，获得了客户的信任，并为他带来了更多订单。二十多年过去了，他们的友谊依旧如新。

另一个尼日利亚客户在2001年新年的时候给他下了70万美元的面料订单，成为了他当时在非洲创业以来最大的客户。但是在交货过程中，客户提出面料有质量问题，要求巨额索赔。经过查证，何烈辉发现一些货物的确存在质量问题，是委托加工过程中产生的。于是他决定承担责任并在和客户协商后同意赔款20万美元。因为一次性拿不出这么多钱，便又和客户商定在以后订单的应收货款中逐步扣除赔款。从此，何烈辉讲情分重信誉的名声在尼日利亚商界传开了。这位客户成了他的长期客户，还成了他的好朋友，把他推荐给许多尼日利亚商人。何烈辉认为，尼日利亚的商人很热心，商业氛围很好，他们会和朋友分享自己的客户，即使经营相同产品，也会照荐不误，这种“分享”的理念也是何烈辉的商业理念。

第三位尼日利亚客户更是何烈辉的生死之交，他们不仅生意合作，平时更是好朋友。在2002年举世震惊的尼日利亚军火库大爆炸时，何烈辉就在现场，他当时就坐在这位客户车上，这位客户不离不弃拼命开车带他驶离了爆炸现场。然而不幸的是2008年这位客户被乱枪杀害在自家楼下，何烈辉痛失好友，至今仍怀念这位朋友。

2019年吉布提总理卡米勒视察达之路吉布提经济特区

成为尼日利亚的中国酋长

“重情义”和“分享”的理念让何烈辉在非洲的业务不断拓展。2002年，何烈辉在上海创办了自己的公司“达之路集团”，希望走出一条通向世界之路。他深知“出门靠朋友”，只要有中国人想到非洲经商或者非洲朋友想到中国考察市场，何烈辉都会热心地帮助他们。无论是否和自己的业务冲突，何烈辉都不在意，竭尽全力为各方对接资源。因为在促进中国和尼日利亚经贸交流中做出的杰出贡献，2004年尼日利亚授予何烈辉“酋长”头衔。酋长制度在撒哈拉沙漠以南的非洲地区比较普遍，在广大乡村地区，酋长代表一种传统力量拥有强大的势力。自现代以来，为了安定局势和稳定政权，大多数非洲国家保留了酋长制并加以改造利用，以便政府管理乡村地区。授予外国人“酋长”头衔则代表一种荣誉和肯定。何烈辉是尼日利亚第二个获此殊荣的华人，这鼓励着他为中非合作发展继续贡献力量。

为了提高中非企业对接交流的效率，2008年何烈辉创办了“达之路非洲投资高峰论坛”。何烈辉说，“一开始我是点对点帮助中非企业沟通对接的，通过举办非洲投资高峰论坛，让更多的企业聚集在一起。面对面的交流效率更高、效果更好。我觉得沟通交流多了合作自然也就多了。”二十多年来，何烈辉帮助了数百家中非企业到两地投资发展，帮助了上千中国和非洲商人。

2006年11月，何烈辉被博茨瓦纳出口发展和投资总局聘为中国首席代表，以帮助促进中国和博茨瓦纳的经贸交流。2009年，何烈辉被聘为上海世博会事务协调局顾问，为协调非洲国家参加上海世博会做了大量的工作。同年他被中国人民对外友好协会评为“中非友好贡献奖——感动非洲的十位中国人”。2010年11月，达之路集团被中国非洲人民对外友好协会评为“中非友好贡献奖——感动非洲的十大中国企业”。2010年11月17日，津巴布韦政府授予何烈辉“津巴布韦荣誉旅游大使”头衔，以表彰他为促进中国和津巴布韦两国的友好关系所做出的贡献。2015年，何烈辉被吉布提总统任命为吉布提驻华大使馆和驻华大使特别顾问，为中国和吉布提的经贸合作助力。2019年，坦桑尼亚政府任命何烈辉为坦桑尼亚中国旅游亲善大使，促进了中国和坦桑尼亚的旅游合作。

在吉布提建经济特区

2014 年 1 月 27 日，在吉布提总统盖莱的见证下，何烈辉和吉布提总理卡米勒签署了吉布提共和国政府授权达之路集团在吉布提设立“经济特区”的备忘录。中国民营企业在当时还是第一次被授权在一个非洲国家设立“经济特区”。

达之路吉布提经济特区不同于一般意义上的开发区或工业园区，而是一座功能完整的城市。达之路集团所扮演的角色不是一个简单的投资者，而是经济特区的管理者和运营者，需要整合吉布提国内外的资源和吸收世界各国先进的经济特区管理经验，发展建设经济特区。

吉布提经济特区的建设践行了达之路最初的理念。何烈辉认为，只有非洲发展了，世界才会变得更美好。世界应该更多地了解非洲、关注非洲和投资非洲，非洲需要的不仅是贸易，更需要发展非洲本地的制造业、现代化的工业和多元化的经济，非洲的资源应该更多地用于非洲经济的发展和非洲人民的福祉。