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浙非合作经典案例(十)| 杭州吉茗食品:肯尼亚好茶飘香中国

 作者:管理员  发布时间:2022-03-10
 浏览量:1266
【摘要】

随着中非经贸文化交流的不断深入,浙非合作也步入快车道。浙江工商大学中非经贸研究院受浙江省商务厅委托,对最近五年来在浙江涌现的浙非合作经典案例进行研究和编撰,现逐期介绍这些具有代表性的经典案例,以期对浙江乃至中国的企业走进非洲具有借鉴意义。


肯尼亚合作基地考察


杭州吉茗食品有限公司(以下简称“吉茗食品”)成立于2014年,位于中国茶都——杭州,是浙江省茶叶集团股份有限公司打造的新式茶饮企业。浙江省茶叶集团股份有限公司多年来致力于把中国的茶叶销往世界各地,一直保持中国绿茶出口第一,具有熟悉海外市场政策和环境等优势。目前,公司已与KTDA肯尼亚茶叶发展局建立了良好的关系,与当地的茶企已合作长达三年之久,让“藏在深闺无人识”的肯尼亚茶叶在中国众多饮料企业、新式茶饮企业中得到了认可。


案例实施

(一)风味独特的肯尼亚红茶成为国内饮料企业新产品开发的利器。肯尼亚红茶具有高辨识度的花果香,风味独特,与传统的进口红茶有着较大的差异。杭州吉茗食品有限公司引入国内后,通过自身的研发应用团队,开发了众多适合中国人的产品应用方案。


(二)“互惠互利,合作共赢”的合作模式提升了集团公司在非洲的地位。曾经浙江省茶叶集团股份有限公司把中国的知名绿茶卖给非洲人民,现在杭州吉茗食品有限公司去非洲采购茶叶。

牵手中非桥和娃哈哈集团

案例经验✦

(一)精选好茶。在茶叶产业链中,茶叶的质量最为重要。肯尼亚的土壤、气候特征和云南类似,生产赤道高原有机茶。选取肯尼亚作为茶叶进口对象国,主要考虑肯尼亚茶叶优异的品质。


(二)只取不予,不如授人以渔。“授人以渔”,中国的企业不仅仅是要走出去,去国外赚钱,还应该让外国的国家、企业能从中国的企业这里赚到钱,“互惠互利,合作共赢”。


(三)差异化产品提升企业竞争力。杭州吉茗食品有限公司把肯尼亚红茶引入中国,其独特的风味,高辨识度的香气特征,可以帮助中国企业在开发产品时形成差异化竞争,抢占市场的高点。


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