随着中非经贸文化交流的不断深入，浙非合作也步入快车道。浙江工商大学中非经贸研究院受浙江省商务厅委托，对最近五年来在浙江涌现的浙非合作经典案例进行研究和编撰，现逐期介绍这些具有代表性的经典案例，以期对浙江乃至中国的企业走进非洲具有借鉴意义。

阿里巴巴集团创立于1999年，旨在助力企业变革营销、销售和经营的方式，提升其效率。阿里巴巴为商家、品牌及其他企业提供技术基础设施以及营销平台，帮助其借助新技术的力量与用户和客户进行互动，并更高效地进行经营。业务包括核心商业、云计算、数字媒体及娱乐以及创新业务。

盒马团队与当地小朋友在辣椒田合影

案例实施

（一）实地考察，精选产品。由盒马创始人侯毅率组前往卢旺达，对多个农产品进行了对比，最终确定以哈瓦那椒为原料，开发适合中国消费者的辣椒酱产品，助力卢旺达农民增收。（二）技术指导，提升能力。盒马专门同当地辣椒加工厂开展合作并对其进行技术指导，输出国内的种植技术和产品标准。工厂再派出专门的农学专家，对当地农户进行农法辅导和检查。（三）开拓思路，创新方法。考察组同卢旺达政府和企业一起进行了深入的调查研究和讨论，最终决定先由卢旺达当地工厂对鲜辣椒进行粗加工，再将半成品运至中国后根据中国人的口味进行深加工。这样既符合了中国海关的准入标准，也让中卢两国的产能达到最优配置。（四）打造品牌，扩大影响。盒马初期开发了蒜蓉、牛肉、笋片等7款不同产品。在eWTP推动下，阿里巴巴还通过当下最流行的直播等方式为“火山猎人”辣椒酱增加知名度。此外，盒马还使用卢旺达辣椒酱开发了辣味小龙虾、辣味粽子等多种具有中国特色的卢旺达风味产品。

卢旺达大使直播带货 

 盒马村

案例经验

（一）提升卢旺达产业价值链。通过在当地粗加工，国内精加工的方式，有效拉长了辣椒酱生产在卢旺达当地的产业链，提升了当地辣椒种植、收购、加工、运输各阶段的价值。（二）提高当地农户收入。盒马提供的大宗采购、加工合同为卢旺达企业和农户提供了稳定的价格，既减少了辣椒的浪费，也让当地农民的收入大幅提高，并带来更多就业机会。（三）促进中卢民间友好。 盒马的订单让辣椒成为卢旺达新的产业，辣椒热潮也席卷卢旺达全境。一批互联网时代成长起来的卢旺达年轻人，也返乡种上了辣椒，成为数字经济时代的农民。