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浙非合作经典案例(八)| 阿里巴巴:卢旺达辣椒酱的eWTP实践

 作者:管理员  发布时间:2022-03-01
 浏览量:1477
【摘要】

随着中非经贸文化交流的不断深入,浙非合作也步入快车道。浙江工商大学中非经贸研究院受浙江省商务厅委托,对最近五年来在浙江涌现的浙非合作经典案例进行研究和编撰,现逐期介绍这些具有代表性的经典案例,以期对浙江乃至中国的企业走进非洲具有借鉴意义。


阿里巴巴集团创立于1999年,旨在助力企业变革营销、销售和经营的方式,提升其效率。阿里巴巴为商家、品牌及其他企业提供技术基础设施以及营销平台,帮助其借助新技术的力量与用户和客户进行互动,并更高效地进行经营。业务包括核心商业、云计算、数字媒体及娱乐以及创新业务。


盒马团队与当地小朋友在辣椒田合影


案例实施

(一)实地考察,精选产品由盒马创始人侯毅率组前往卢旺达,对多个农产品进行了对比,最终确定以哈瓦那椒为原料,开发适合中国消费者的辣椒酱产品,助力卢旺达农民增收。(二)技术指导,提升能力盒马专门同当地辣椒加工厂开展合作并对其进行技术指导,输出国内的种植技术和产品标准。工厂再派出专门的农学专家,对当地农户进行农法辅导和检查。(三)开拓思路,创新方法考察组同卢旺达政府和企业一起进行了深入的调查研究和讨论,最终决定先由卢旺达当地工厂对鲜辣椒进行粗加工,再将半成品运至中国后根据中国人的口味进行深加工这样既符合了中国海关的准入标准,也让中卢两国的产能达到最优配置。(四)打造品牌,扩大影响盒马初期开发了蒜蓉、牛肉、笋片等7款不同产品。在eWTP推动下,阿里巴巴还通过当下最流行的直播等方式为火山猎人辣椒酱增加知名度。此外,盒马还使用卢旺达辣椒酱开发了辣味小龙虾、辣味粽子等多种具有中国特色的卢旺达风味产品。


卢旺达大使直播带货 


 盒马村

案例经验

(一)提升卢旺达产业价值链通过在当地粗加工,国内精加工的方式,有效拉长了辣椒酱生产在卢旺达当地的产业链,提升了当地辣椒种植、收购、加工、运输各阶段的价值。(二)提高当地农户收入盒马提供的大宗采购、加工合同为卢旺达企业和农户提供了稳定的价格,既减少了辣椒的浪费,也让当地农民的收入大幅提高,并带来更多就业机会。(三)促进中卢民间友好 盒马的订单让辣椒成为卢旺达新的产业,辣椒热潮也席卷卢旺达全境。一批互联网时代成长起来的卢旺达年轻人,也返乡种上了辣椒,成为数字经济时代的农民。


本案例是通过“小切口”做“大文章”:以辣椒贸易把卢旺达辣椒农户和中国消费者联系起来,促进了卢旺达辣椒产业发展;通过小产品提高卢旺达产品的知名度,同时也让卢旺达国民认识到中国市场的庞大;以落地项目的形式,为非洲产品如何通过淘宝等电商渠道出口中国、电商平台,从而把非洲产品卖到全世界提供了范例,对如何推动中非跨境电商合作作了生动诠释。
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