7月31日，由浙江工商大学中非经贸研究院与杭州电子商务研究院联合举办、杭州中非桥承办的“品牌全球化营销与国际客户管理实战培训会”在热烈的氛围中拉开帷幕。中非桥总裁易虎先生率先为活动精彩开场，对到场的新老朋友及业界精英学员表示热烈欢迎。

本次培训会聚焦当下企业营销与客户管理方面的痛点，围绕“如何借助数字力量破局出海瓶颈”、“如何精准触达并深度运营国际客户”等核心议题展开深度探讨。三位兼具深厚理论功底与丰富实战经验的顶级专家导师，分别从动荡市场生存法则、品牌增长引擎构建、客户价值深度运营三大维度，拆解企业出海的核心挑战与破局路径。

谢宏：国际市场剧变生存法则

首位登场的浙江工商大学MBA导师、国际商务留学生硕士生博士生导师谢宏教授，以孙子兵法“兵无常势，水无常形”开篇，揭示国际营销本质是驾驭变动环境中的供需匹配。通过特朗普关税战、越南外资增长32.1%等案例，他提出“环境扫描-市场细分-动态定位”三维模型，强调需针对中亚五国经济差异、海合会资源禀赋等区域特性灵活调整策略，避免单一标签化定位。最后以中非光伏基金“产业-金融-资源”闭环案例，说明通过商业模式创新实现价值转嫁的核心逻辑。

徐一帆：品牌增长引擎解锁策略

杭州电子商务研究院常务副院长徐一帆提出“品牌出海是突破内卷的最优解”，强调构建数字化LTD（Lead to Deal）基础设施为核心。针对94%的B2B采购方自主调研现象，他提出“数据+场景”双轮驱动策略：通过AI Agent关键词快速分析并精准定位人群，结合独立站+社媒矩阵（TikTok/Google等）实现全域曝光，并以“特征-优点-利益-证据”价值主张框架重塑品牌力。通过配套四阶智库陪跑体系（诊断→方案→测试→落地），最终形成从流量获取到私域成交的闭环链路，破解文化隔阂与转化断层难题。

董志武：客户价值深耕忠诚锻造

作为杭萧钢构海外事业部总经理，董总结合自身经验，以“让客户记住-忠于你-难以离开”为主线，提出线上+线下综合开发模式，强调通过简洁网页、留言渠道等“包装自己”提升记忆点。在增值环节，系统阐述七维度增值策略，结合品牌“外在形象+内在核心”双轨建设；客户维系则聚焦优质服务，构建“难以撬动”与“不愿离开”的双重忠诚机制，形成闭环管理。

资金管理：助力新形式国际贸易

品牌出海有了战略战术、实战打法和工具经验，还差什么关键支撑？资金管理正是最后一环。稠州银行带来的“新形式下外贸结算方案”，为现场企业提供了新思路，引发热烈讨论。

整场培训会中，与会者共同深入探讨了品牌出海的核心挑战、破局策略、数字化营销的利器应用以及国际客户精细化管理之道。三位导师倾囊相授，分享内容环环相扣、层层递进，既有战略高度，又有落地细节，为各位企业家的出海征程提供切实指引和强大赋能！

中非桥将持续深化“智库+运营”双核模式，以“拉非客计划”赋能非洲青年创客、“好望计划”助推中国品牌落地非洲的实战积累为基石，充分发挥企业出海“导航仪”与“加速器”作用。通过智库咨询、商旅展贸、保税仓联动的O2O+BSB生态体系，助力会员企业在波澜壮阔的全球化浪潮中开拓进取，勇立潮头！