浙非合作经典案例（七） | 中非桥：赋能中非青年本土化创业的“拉非客”-中非桥动态-中非桥跨境服务平台

浙非合作经典案例（七） | 中非桥：赋能中非青年本土化创业的“拉非客”

2022-03-01

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随着中非经贸文化交流的不断深入，浙非合作也步入快车道。浙江工商大学中非经贸研究院受浙江省商务厅委托，对最近五年来在浙江涌现的浙非合作经典案例进行研究和编撰，现逐期介绍这些具有代表性的经典案例，以期对浙江乃至中国的企业走进非洲具有借鉴意义。

浙江省委书记袁家军出席中非桥南非“拉非客”项目签约仪式

中非桥跨境贸易服务平台在杭州成立的国内第一家服务于中非高质量贸易发展的贸易服务机构。中非桥通过培育1000余名、精选100余名具有创业精神和创业能力的中非青年，链接10个区域产业带，助推50余家品牌企业走进非洲国家，也为国内一百多个地方政府或企业提供了现代商贸服务。

一、案例实施

（一）“拉非客”队伍日渐壮大。四年多来，中非桥开展各类活动近100场，先后有3000余名中非青年成为“拉非客”线上线下的服务对象。目前，长期活跃的“拉非客”中有近300名青年创客，100余名营销工程师，100余名网红模特。

“拉非客”接受创业培训

（二）“拉非客”赋能体系不断完善。借助浙江工商大学中非经贸研究院、中非跨境电子商务学院等“学院派”资源，浙江省商务厅、金华市人民政府、许昌市人民政府等政府资源，浙江省商贸业联合会、浙江省现代商贸企业服务中心、杭州市贸促会、杭州市侨联等NGO，以及企业组织资源，构建了赋能非洲青年的培训服务、法律服务、金融服务、创业服务、资源对接服务等综合服务体系。

（三）助推产业品牌走进非洲成效明显。中非桥先后联合各地政府及机构，共承办了10多场较大规模的中非采供资源对接大会，共有3000多家企业、1000多家非洲采购商或青年创客参与了资源对接，总计达成2亿多美元的意向合作。

（四）非洲多国落地实施“好望计划”。“好望计划”首期落地非洲6国，精选非洲6个国家为基地，建设集展贸营销、海外仓、创客孵化为一体的综合空间，并针对各地市场精选品类及品牌入驻空间。详细情况见下表：

国别	主要功能	位置及面积	重点品类	目前进展
南非	展贸营销中心、海外仓、创客孵化	约翰内斯堡（4000平方米）	建材、家居、五金工具	已建成运营
博茨瓦纳	展贸营销中心、海外仓、创客孵化	哈博罗内（4700 平方米）	建材、厨房卫浴、家居用品、五金配件	已建成，可随时入驻
吉布提	展贸营销中心、海外仓、创客孵化	吉布提市（10000平方米）	建材、厨房卫浴、家居用品、五金配件	已建成，可随时入驻
尼日利亚	海外仓、展贸营销中心	拉各斯（8000平方米）	纺织品、建材家具、日用品等	已建成
安哥拉	海外仓、创客孵化	罗安达（2000平方米）	建材、机械五金	基本建成
乌干达	海外仓	坎帕拉（2500平米）	家居建材、日用消费品	建设中

（五）“拉非客”APP正式上线。
2020年4月，该APP平台通过创业信息发布、就业信息匹配、企业品牌展示、学习信息搜索等数智功能，为中非青年提供商务社交平台服务。

2020、2021“拉非客”参加非洲产品电商推广

“拉非客”走进许昌假发企业瑞贝卡

二、案例经验

（一）“技能+资源”，授人以渔。中非桥一方面通过培训使非洲青年习得技能，同时，通过对接品牌企业、服务机构等资源，为“拉非客”提供“渔场”资源。

（二）“三精战略”，有效推动。中非桥优选企业对接“拉非客”走进非洲，也优选本土化的非洲青年与我国企业合作开展贸易；同时，借助中非智库、咨询机构的力量，提高中国企业走进非洲以及非洲青年创业非洲的效率和效益。

（三）“好望计划”，得道多助。“好望计划”不仅给非洲青年本土化服务中非经贸合作带来了希望，也为中国品牌走进非洲创造了希望，是一项多赢的战略。

中非桥通过培养非洲青年创客，不仅促进了非洲青年就业，还收到“授人以渔”的良好成效，为破解非洲发展的人才瓶颈，以及中国企业走进非洲的本土化人才缺乏提供了解决思路。通过培养懂非洲的当地本土人才，有效促进了中国产品在非洲推广和非洲产品在中国推广。通过培训跨境电商人才，向非洲输出浙江丰富的数字贸易模式和经验。

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