随着中非经贸文化交流的不断深入，浙非合作也步入快车道。浙江工商大学中非经贸研究院受浙江省商务厅委托，对最近五年来在浙江涌现的浙非合作经典案例进行研究和编撰，现逐期介绍这些具有代表性的经典案例，以期对浙江乃至中国的企业走进非洲具有借鉴意义。

恒石埃及纤维织物股份有限公司正门

       浙江恒石纤维基业有限公司是风电产业链前端的玻璃纤维织物制造企业, 现有产品广泛应用于风电叶片、航天航空、建筑环保、交通能源、体育休闲等高端产业群。2014年12月，恒石公司在国家级境外合作区埃及苏伊士经贸合作区泰达工业园内投资建设了风电织物生产基地——恒石埃及纤维织物股份有限公司（简称恒石埃及），主要生产玻璃纤维织物，运用于风力发电机叶片材料。

案例实施

      恒石埃及生产基地于2014年启动建设，项目总投资约3,500万美元，主要投资内容包括厂房、机器设备及公辅设施等，共建成包括单轴向织物、多轴向织物、裁剪产品等生产车间、仓库以及30余条生产线。伴随着新能源特别是风能市场的快速发展，恒石埃及一直保持着快速发展态势，建成了各类玻纤织物生产线。

      历经几年的发展和产能扩充，产能由第一期的年产1万吨迅速提升至年产6万吨。目前，恒石埃及拥有员工477人，2020年营业收入约计2.89亿元。

案例经验

     （一）以市场为导向，发挥当地资源优势。恒石选址埃及，可更加贴近市场，靠近客户，提高对欧洲客户需求响应速度；落户苏伊士经贸合作区，可以充分享受合作区提供的土地、厂房、能源、原材料供应等资源，为生产经营提供便利。
     （二）抱团取暖，联合走出去。全球最大的玻纤生产商巨石集团在合作区内有生产基地，充分保障了原材料的供应，也一定程度上降低投资成本和投资风险。恒石埃及落户中埃苏伊士经贸合作区，可以享受合作区提供的各种土地、厂房、能源等基础设施便利。
     （三）从“以内管外”模式向“以外管外”模式转变。恒石埃及始终坚持属地化管理，培养本土化管理人才，定期派他们到中国学习。目前，员工本土化率达到96%以上。

     （四）积极融入当地社会，促进中埃文化深度交流。恒石埃及遵守当地的法律法规，尊重当地的风俗习惯，与当地政府、驻地大使馆和当地居民加强沟通和交流。

     （五）定位精准，避免盲目“走出去”。恒石埃及要根据企业实际需要开展，投资前做好充分的市场调研和分析，综合考虑市场、资源、规避贸易壁垒、成本等因素。

埃及员工在机器上操作

     恒石埃及项目为浙江品牌企业高质量“走出去”，在全球布局提供了范例。恒石先建市场、后建工厂的“走出去”路径，市场导向、资源导向的海外工厂选址原则，“以外管外”的属地化管理模式，对中国企业“走出去”“走进去”发展具有重要借鉴意义。本案例对工业化发展、新产能开发和新能源发展领域有需求的非洲国家有着巨大的推广价值，能有效推动非洲各国工业尤其是绿色产能的发展。