根据《Business Insider》最新市场报告，在未来几年里，TikTok作为玩具营销主要平台，将与YouTube不相上下。TikTok正迅速成为玩具行业的一支力量，越来越多的公司继续投入时间和精力，开展针对TikTok的营销活动。

想用TikTok拿订单

2020年疫情以来，Zuru Toys和MGAEntertainment等玩具公司，使用影响者营销活动和原创内容组合，努力提高TikTok的参与度，力争用TikTok拿订单。Zuru Toys的迷你品牌产品线现在处于“最强点”，由于其TikTok营销努力，每周都在持续增长。虽然玩具公司正在制作更具吸引力和特色玩具的视频，但公司称，从技术上讲，TikTok上的推广活动不是广告，因为社交媒体平台不允许“针对儿童做营销广告”。

2020年TikTok下载量仅次于苹果下载量

根据sensortower网最新数据，2020年11月TikTok在全球App Store和GooglePlay吸金超过1.23亿美元，TikTok下载量仅次于苹果下载量。尽管TikTok平台经历了动荡的一年，曾被美国商务部紧急叫停，但TikTok发展依然迅猛，成为资本市场上科技股的主要赛道。

根据移动分析公司App Annie的数据，到2021年，TikTok的月平均活跃用户可能达到12亿。所有人的目光，以及未来增长的潜力，让一款款简短的视频分享应用成为那些希望以新玩具为基础开展营销活动的行业的热门目的地。

儿童玩具营销仍设限

然而，根据TikTok的政策，“专门针对儿童营销的”广告是不允许的，因此玩具在社交媒体上做广告的话题变得有些复杂，过去，TikTok社交平台曾有违反《儿童在线隐私保护法》(COPPA)的问题。为了遵守个人信息收集年龄限制，TikTok目前不允许13岁以下的用户使用，任何年龄更小的用户都可以通过“TikTok for younger users”设置加入该应用。此外，《纽约时报》的一篇报道称，在美国，TikTok超过三分之一的每日用户年龄在14岁或以下。

Tik Tok与YouTube之争

目前玩具公司并没有在TikTok上为自己的玩具制作真正的广告。相反，这些公司正在创建对TikTok友好的内容和活动，并以新玩具为基础。正如玩具公司MGA Entertainment的首席营销官(Jamie Gutfreund所解释的那样，最重要的是为日益增长的TikTok受众创造引人入胜的视频。尽管TikTok的繁荣得到了广泛认可，但YouTube仍在玩具营销行业站稳了脚跟。

据数据分析公司NPD Group对父母和祖父母的一项调查，广告对玩具销量的影响占9%，社交媒体平台的影响约为11%，口口相传约为16%。剩下的大多数受访者指出，没有外部原因会影响他们购买玩具。

NPD集团美国玩具部门的副总裁兼行业顾问Juli Lennett说，YouTube仍然是影响玩具购买和兴趣的最主要平台，尤其是在8岁以下的儿童中，8岁是玩具销售的主要年龄段。Lennett表示，MGAEntertainment及其《LOL Surprise》品牌将自己定位为使用社交媒体的“革新者”。与其他玩具制造商一样，MGA Entertainment目前也把在ouTube和TikTok上的销放在同等优选位。MGA公司有一个专门的市场团队致力于制作原创的TikTok内容，不过《LOL Surprise》在TikTok上的隐性营销还包括引入有影响力的营销合作伙伴。Gutfreund认为，TikTok玩具营销仍在初级阶段，但发展迅速，仍需要导航。TikTok和YouTube之所以令人难忘，原因之一是他们能给你更大的灵活性和一个有效的平台。然而，玩具营销的未来是否完全取决于TikTok仍无法确定，这主要是因为快速变化的媒体格局，以及一个新的社交媒体平台的潜力。

TikTok上玩具营销的未来潜力

尽管YouTube在玩具营销领域占据着重要地位，但业内人士相信TikTok将在未来两到三年内与YouTube一争高低。TikTok的平台允许玩具公司推出从未大规模使用过的新型营销活动。玩具公司表示，有趣、有活力、真实的原创内容将吸引更年轻的目标受众。（陈）