2025年5月10日,在中国品牌出海暨资源精准对接大会上,浙江工商大学中非经贸研究院院长、中非桥创始人赵浩兴教授以《企业心商道·出海心模式——中国企业品牌出海的“心”动力和行动力》为题发表演讲。面对当前中国企业“不敢出海”与“乱出海”并存的矛盾现象,他犀利指出:“用传统贸易的旧船票,登不上新经济的客船”,并首度公开其团队研究的“品牌出海四大创新关键词”——心新相印、数实融合、新质消费、强链出海,引发全场共鸣。
警惕出海两极分化:“遍地黄金”与“遍地陷阱”都是错觉
“我既怕大家不出海,又怕大家乱出海。”赵浩兴开篇直指行业痛点。他批评部分企业将海外市场简单视为“快钱洼地”,以价格战透支中国制造信誉;同时警示过度保守者错失机遇:“非洲消费者也要品质和服务,二手设备最大的痛点正是缺乏全链路服务体系。”
他以新能源汽车出海俄罗斯为例反思:“三个月打价格战,六个月利润缩水90%,根源在于服务与供应链的断层。”强调新商业必须摒弃短视思维,践行阳明心学“知行合一”理念,用“良知善行”征服消费者内心。
四大关键词重构出海逻辑
1. 心新相印
“有爱的商业才是最好的商业。”赵浩兴以胖东来为例,指出其成功核心并非模式复制,而是“从内心发出的温度”。他呼吁企业将ESG、利他精神融入品牌基因:“钟睒睒建大学、阿里反思‘关注顾客’,都是‘红雄心’的体现。”
2. 数实融合
针对“跨境电商九成亏损”现象,他提出“数实分离是死路一条”:“供应链、仓储、品牌全没跟上,光开个网店怎能赚钱?”强调人工智能时代“AI的核心是爱”,双十一等营销需“脱虚向实”。
3. 强链出海
“传音在非洲的成功不是神话,是扎扎实实的本土化结果。”赵浩兴将“品牌出海”升级为“强链出海”,要求企业构建“制造+服务+数字化”全价值链:“连英语员工都不聘,说出海是笑话!”
4.新质消费
“B端生意终归要回归消费本质。”他提醒企业关注新兴市场消费升级,以“三金战略”(金品质、金服务、金品牌)抢占心智高地。
“六度思维”实战方法论
赵浩兴首度系统阐述品牌出海六大维度:
- 高度:道德信仰与政治站位
- 深度:本土化运营(“让非洲人开店,中国做制造”)
- 温度:社会责任与情感联结
- 力度:果断投资人才与基础设施
- 速度:拒绝观望快速落地
- 精度:精准匹配战略市场
青年创客计划:孵化本土化“出海合伙人”
现场,赵浩兴展示了“拉非客青年计划”三大案例:
1. 天晟重工“千人计划”:一台挖掘机振兴一户非洲家庭
2. 南非创客中心:年输送千名青年来华培训
3. 网红代言矩阵:借力非洲KOL开展场景营销
“三年内培养万名本土营销工程师、创客和网红,这不是梦想!”他透露,该项目已吸引索马里、南非等地青年主动加入,“这些人才将成中国品牌出海的中坚力量”。
结语:新船票与新客船
“2025年将开启品牌出海新时代。”赵浩兴最后强调,中国企业必须告别传统贸易思维,以品质当先、服务优化、ESG支撑、本土化营销构建系统竞争力,“带着光明走向世界,中国品牌才能真正‘走上去’”。