随着中非经贸文化交流的不断深入，浙非合作也步入快车道。浙江工商大学中非经贸研究院受浙江省商务厅委托，对最近五年来在浙江涌现的浙非合作经典案例进行研究和编撰，现逐期介绍这些具有代表性的经典案例，以期对浙江乃至中国的企业走进非洲具有借鉴意义。

2006年8月 王伟刚董事长拜见访甬的前贝宁共和国上届总统亚伊-博尼

浙江天时国际集团始创于1993年，是以泵类机电产品工贸与实业结合、国际工程承包与国际劳务合作结合、对外经济技术合作、投资和资产管理为主的多元化经营型企业。公司于2008年在贝宁投资设立“贝宁中国经济贸易发展中心”，通过商品常年展示、海外仓以及“贸易、融资、投资”三大平台等举措，有力的促进了中贝及中非的经贸交流。

一、案例实施
根据中贝两国签署的“贝宁中心”建设经营合同中赋予贝宁中心的相关职能，贝宁中心开展如下相关工作：
（一）承办国际性展览会。承办每年一次的贝宁（西非）中国商品展，截止到2020年，该展会已举办十一届，累计1100余家中国企业参会。
（二）举办线上活动。自2019年底新冠疫情爆发以来，贝宁中心和浙江天时举办多场西非国家与中国企业线上洽谈活动，累计530家中国企业和200多个西非采购商完成700余轮洽谈。

（三）常年展示展销、海外仓、物流分拔。宁波市商务委员会在贝宁设立了“贝宁中国品牌展销中心” 并授予中心“宁波中小微企业促销服务平台”；以“海外仓+批发+委托销售”的模式，为宁波以及其他地区的企业培育非洲市场起到了很大的促进作用。

（四）搭建对非平台。公司先后设立了贸易平台、融资平台、投资平台，为两国企业提供平台服务；通过“一案一策”为中国企业与非洲合作伙伴之间出现的贸易纠纷以及其他困难提供资金周转、贸易担保、物流清关等一揽子定制服务。

一年一届的贝宁展开幕式和展会现场

（五）贝宁优质农产品推广。通过贝宁中心撮合以及推广的农产品出口累计达100000吨，涉及金额达2亿美金。

（六）推动城市交流。宁波市和贝宁COTONOU市成为友好城市，双方在交通、环境治理等城市管理方面交流。

（七）推动职业教育交流。宁波职业技术学院与贝宁CERCO学院合作成立的中非（贝宁）职业技术教育学院在贝宁科托努市正式挂牌。

  二、案例经验

贝宁中心运营13年积累了在非洲投资贸易的经验主要体现如下几点：

（一）属地化团队建设。中方企业需要一个熟悉当地情况并能够融入当地的中方管理团队；另外，相关管理岗位的本地化也非常有必要，要重视当地员工的培训，提高当地员工的专业化水平。

（二）尊重文化差异。在非洲发展不能按照自己固有思维处理事情，在非洲发展，要尊重双方的文化差异。

（三）加强公司的制度化建设。中方员工和贝方员工按照制度流程处理事情，确保公司平稳发展。

（四）加强创新，与时俱进。随时注意业务相关过程中的新情况，就新情况具体问题具体分析，提出新的解决办法。

（五）了解所在国的法律法规。了解相关法律法规，确保合法经营，维护中国企业或个人遵纪守法的正面形象。

中贝投资合作论坛                                                           
          在非洲本土打造展贸一体平台，贝宁中心通过管理本地化，通过设立“常年展+海外仓”的模式，将国内厂家的展厅直接搬到贝宁，供贝宁当地商人选购以及洽谈，极大地节省了采购成本；利用在地优势，将国内市场和西非市场进行对接，实现了资源共享。贝宁中心帮助“走出去”企业积累经验，具有在整个非洲推广的价值。