在9月26日、27日举办的第二届发制品跨境电商大会上，专家学者、企业界代表齐聚许昌，从发制品产业出发共同探寻后疫情时期跨境电商的潜力与方向。

推动跨境电商数字化转型升级

李鸣涛

中国国际电子商务中心研究院院长

“跨境电商凭借其独特的数字化优势，逐步发挥出带动整个国际贸易转型升级的动力效应。”中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛说，中国跨境电商已经走在世界前列，在开展“丝路电商”合作中，中国与法国、智利、巴西、越南、柬埔寨、阿联酋、俄罗斯、奥地利、新西兰、澳大利亚等22个国家签署了双边电子商务合作谅解备忘录。

中国的跨境电商正以开放、多维、立体的多边经贸合作模式拓宽企业进入国际市场的路径。对于跨境电商如何做，李鸣涛提出了五条建议：一是要准确把握跨境电商发展机遇；二是要做大做强企业电商产业；三是完善区域电商基础设施和产业链环节；四是务实推进跨境电商政策创新；五是推动产业面向全球市场的数字化转型升级。

为产品注入美的内涵和文化魅力

刘鸿武

教育部长江学者特聘专家、浙江师范大学非洲研究院院长

作为“感动非洲的十位中国人”，刘鸿武教授至今致力于非洲研究事业已经30年，足迹遍布非洲20多个国家，出版了10余部非洲研究著作。

谈及许昌发制品企业如何通过文化交流助力中非经贸合作，刘鸿武表示，中非文化交流源远流长，非洲发饰文化更是展现了人类文明几千年来在色彩，光线，结构，形态方面的天才创造，现在的非洲是一块具有未来持续发展潜力的大陆，许昌发制品企业要多学习非洲文化，进一步通过”一带一路“把非洲未来发展与中国未来发展捆绑在一起。

“发制品在非洲的销售渠道已经日益成熟，想要做好中非贸易还需要延伸产品价值链，以发制品为圆心向多元化发展。”刘鸿武说，政治合作建立了坚固的鱼塘，人文交流是鱼塘里的水，大家要讲好产品背后的故事，以文化魅力加强联系与共识。

做好中非跨境电商“大文章”

赵浩兴

中非经贸研究院院长、中非桥创始人

谈及如何做好中非跨境电商，赵浩兴分享了自己在2019年带领几十名非洲年轻人来到许昌，走进许昌的假发企业，看到了各式各样的假发。不少非洲年轻人提出要代理这些产品。“这让我更加坚信非洲大陆存在着巨大的市场和消费潜力。”赵浩兴说，中非跨境电商比一般跨境电商难十倍，构建高质量的中非现代品牌营销体系是基础。

对于非洲跨境电商如何发展，赵浩兴建议，利用““企业+平台+政府”的模式抱团出海非洲，形成“自主+创客+代理”的方式培育本土化营销团队，通过“基地+展贸+营销”的运作构建高效率供应链体系，最终形成“独立+优选+社群”的立体化非洲电商网络体系。

新形势下跨境电商创新与发展

琚春华

电子商务交易技术国家工程实验室杭州研究院院长

在经济形势严峻，出口形势堪忧的当下，跨境电商进出口逆势而上，特别是在疫情背景下，跨境电商再迎政策利好，今年全国新增了46个跨境电商综合试验区，总数达到了105个，另外通过增设新监管代码，将一般贸易+海外仓出口的跨境电商商品纳入跨境电商监管范畴。

对于跨境电商日后的创新发展，琚春华指出流模式+融合模式的中国跨境电商创新模式：暨将商务智能技术与社交网，搜索引擎、流媒体等有机结合；并将设计、供应链、生产服务、销售、支付、物流、溯源等多个环节融合于商务与服务平台上，同时利用大数据和AI等先进技术优化用户体验，从而正真做到技术融合驱动，模式创新引领的跨境电商新革命。

中国正处于工业经济向数字经济加速演变的历史转折点，很多的变化是根本的，长期的，企业未来的发展乃至中国经济未来的发展必将更注重文化融合、社会认同、准则为基、品质为先、技术为领。跨境电商数字化转型升

级

跨境出口-品牌化和供应链管理是关键

陈海权

广东亚太电子商务研究院院长

当下，中国的电子商务在世界上已居于领先地位，而在全球贸易持续低迷的态势下，跨境电商更是成为当下电商中的重头戏。陈海权指出品牌化和供应链管理是跨境电商下一轮竞争的焦点。

“跨境电商和传统贸易不一样，它让更多的中小企业有机会跟终端的消费者进行接触，让他们摆脱过去做来料加工的被动格局，所以应该打造自己的品牌。”陈海权说，“互联网+外贸”将重构国际贸易的新生产关系，帮助提升中国在全球价值链中的地位，增强我国企业全球高端资源配置能力。跨境电商的发展已进入“全球生产，全球卖”的新阶段。因此可以判断，跨境电商将成为中国转型升级的动力源泉，推动中小企业国际化、终端化和品牌化。

同时，跨境电商优化延长了供应链，不单只是买和卖，还涉及到消费者研究、产品的研发设计、中间销售、物流等环节，需要高度协同的生态圈，建议各界同仁一起为跨境电商建立良好生态环境，通过整合地方资源，帮助中国企业“走出去”。

让非洲女性因假发而美丽

杨涛

非洲知名电商平台Kilimall创始人

“非洲有6亿名女性因许昌假发而美丽，许昌发制品满足了非洲女性对美的追求。”从杨涛的言语中，我们可以捕捉到许多中国制造对于非洲市场的魅力。那么，如何通过跨境电商服务平台让中国产品更好地行销非洲呢？

“本地化是成功的关键。”杨涛说。其中包括内容营销的本土化：中国产品需要请本土明星代言，请非洲网红、KOL输出UGC，利用本地营销资源打造高端渠道品牌，降低营销成本；以及人员仓储本土化：打造非洲本土团队，驱动非洲精英为中国产品服务。备库存到非洲仓，让客户及时满足。

内容不一定完全关乎产品，但是一定要触及目标客户的关注点，杨涛建议中国企业借助专业的跨境电商服务平台做好本土化内容营销，通过视频、直播等新媒介，多渠道输出有效内容。